Tư vấn hướng đi cho đại lý kinh doanh sơn

Ngày nay, trong lĩnh vực kinh doanh mở đại lý sơn kinh nghiệm là điều vô cùng quý giá và cần thiết. Nó sẽ là một ngành nghề hứa hẹn đem lại sự thành công cho công việc kinh doanh của bạn.

Tuy nhiên, làm thế nào để kinh doanh thành công và không lặp lại những thất bại của người khác? Trong bài viết này, hãy để Ecoplus tư vấn hướng đi cho bạn nhé!

Kinh doanh Sơn cần chú ý điều gì?

Để mở đại lý kinh doanh sơn nước hiệu quả, các bạn hãy lưu ý và tìm hiểu kĩ các vấn đề sau đây:

• Dự định lượng vốn cần có để đầu tư
• Xác định lượng khách hàng mục tiêu
• Xác định khu vực dựa trên điều kiện nguồn vốn
• Tìm hiểu kỹ các khu vực bạn muốn đặt cửa hàng Sơn của mình
• Nghiên cứu kỹ các thương hiệu Sơn bạn muốn làm Đại Lý
• Tính toán cụ thể mức lợi nhuận tối thiểu bạn có thể đạt được sau 1 tháng hay 1 năm khi bạn mở cửa hàng kinh doanh Sơn
• Trang bị các kiến thức liên quan đến Sơn như Cách sơn nhà đẹp, cách phối màu Sơn,…

Hướng đi dành cho các địa lý kinh doanh sơn

1. Có mặt bằng và địa điểm kinh doanh cụ thể

Đây được coi là điều kiện bắt buộc để có thể mở cửa hàng kinh doanh sơn và là cơ sở để các hãng sơn xác định được nhu cầu kinh doanh sơn của bạn. 

Lời khuyên dành cho bạn đó là nên mở đại lý sơn có vị trí nằm trên những con đường lớn, giao thông thuận tiện, đông người qua lại. Diện tích đủ lớn để có thể kinh doanh buôn bán (Nhiều đơn vị yêu cầu diện tích tối thiểu là từ 50 – 70m², tùy từng hãng sơn).

2. Chuẩn bị nguồn vốn

Khi mở đại lý sơn, tùy thuộc vào quy mô kinh doanh của bạn mà sẽ có những yêu cầu về vốn khác nhau. 

Có 2 loại đại lý Sơn

• Đại lý Sơn không có máy pha màu
• Đại lý Sơn có máy pha màu

Trong trường hợp bạn mở đại lý sơn không có máy pha màu. Chi phí ban đầu của bạn chỉ rơi vào khoảng 50 – 60 Triệu VNĐ, bao gồm cho cả lấy hàng mẫu về trưng bày lẫn tiền dự phòng để lấy đơn hàng tiếp theo & các chi phí cố định khác như mặt bằng, điện nước, nhân viên…

Còn đại lý sơn có máy pha màu sẽ ưu thế hơn đại lý thông thường ở điểm sẽ không bị phụ thuộc vào thời gian vận chuyển so với đại lý không có máy pha màu. Nghĩa là bạn có thể pha màu & xuất sơn trực tiếp cho khách hàng.

>>> Xem chi tiết số vốn cần để mở đại lý sơn tại đây!

3. Nên chọn mở đại lý sơn cấp 1 hay cấp 2?

Hiện nay các hãng sơn thường có 2 cơ chế mở đại lý sơn đó là:

• Mở đại lý sơn cấp 1
• Mở đại lý sơn cấp 2

Mở đại lý sơn cấp 1

Số vốn mở đại lý sơn cấp 1 giao động từ 100 đến 200 triệu.

Là hình thức kinh doanh được nhập hàng trực tiếp từ nhà máy, và thông qua đại lý cấp 2 để phân phối sản phẩm, thông qua họ để đưa các sản phẩm sơn đến tay người dùng.  

Ưu điểm

Đại lý được hưởng mức chiết khấu cao nhất do nhập hàng trực tiếp từ nhà máy, không qua trung gian. Được nhà máy hỗ trợ tối đa. Dễ tiếp cận khách hàng  

Nhược điểm

Cần chuẩn bị số vốn ban đầu không hề nhỏ. Phải chịu áp lực doanh số rất cao theo từng tháng/ năm. Thêm nữa, đại lý cấp 1 cần chuẩn bị các yếu tố: có kho chứa hàng, xe vận chuyển, mặt bằng thuận lợi, giao thông tốt,…  

Mở đại lý sơn cấp 2

Số vốn mở đại lý sơn cấp 2 giao động từ 30 đến 100 triệu.

Là hình thức kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ đại lý cấp 1 và chịu sự quản lý của đại lý cấp 1.

Ưu điểm

Nguồn vốn bỏ ra không quá lớn Không phải chịu áp lực doanh số và công nợ. Thủ tục đơn giản. Không lo lắng về vấn đề nợ đọng

Nhược điểm

Do nhập hàng qua đại lý cấp 1 nên giá cả phải tùy thuộc vào đại lý cấp 1. Không chủ động được lượng hàng hóa    

4. Chọn thương hiệu sơn để kinh doanh

Ở thị trường Việt Nam hiện nay có vô vàn các hãng sơn lớn, nhỏ khác nhau, cơ bản sẽ được phân chia thành các loại như sau:

Loại 1: các thương hiệu sơn nổi tiếng

Hãng sơn thương hiệu nổi tiếng: Dulux, Mykolor, Spec,  Nippon, Kova Jotun, Toa…

Ưu điểm

• Các sản phẩm Sơn này có thương hiệu, tên tuổi trên thị trường. Nên được nhiều người biết đến

Nhược điểm

• Đã có rất nhiều người làm đại lý cho các thương hiệu này. Bạn sẽ gặp cạnh tranh cực lớn khi tham gia hệ thống
• Chính sách chiết khấu cho các đại lý không tốt bằng các thương hiệu Sơn mới.
• Chính sách hỗ trợ & training cho đại lý không nhiệt tình bằng các thương hiệu Sơn mới.
• Hàng giả nhiều, dẫn đến khách hàng có thể nghi ngờ sản phẩm của bạn

Loại 2: các thương hiệu sơn mới

Hãng sơn mới nhưng có định hướng thương hiệu rõ rằng, có tốc độ phát triển nhanh, có tiềm lực tài chính dồi dào: Ecoplus, Jymec, Alex…

Ưu điểm

• Chất lượng Sơn rất tốt nhờ áp dụng các công nghệ mới nhất
• Chính sách chiết khấu rất tốt cho các đại lý kinh doanh Sơn
• Chính sách hỗ trợ & xây dựng kế hoạch kinh doanh cho các đại lý cực kỳ chu đáo

Nhược điểm

• Thương hiệu mới nên khách chưa biết đến nhiều. Rất cần các đại lý để có thể mạnh mẽ đưa hàng đến với người tiêu dùng

Loại 3: các loại sơn không có thương hiệu

Đây là dòng sơn phát triển tự phát, chất lượng không thực  sự tốt nhưng giá cực rẻ và có chiết khấu cao.

Ưu điểm

• Chính sách giá cực tốt mà không hãng sơn nào đấu lại. Mức chiết khấu có thể lên đến 60% – 70%

Nhược điểm

• Sơn chất lượng không tốt do phần lớn làm gia công
• Khả năng cao bạn dính quả đắng khi ôm số lượng lớn hàng, mà bỗng dưng nhà sản xuất biến mất

Sơn Ecoplus tuyển đại lý bán sơn

Năm 2020, Sơn Ecoplus với những chiến lược Maketing mới, tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Nhằm mở rộng thị trường khắp 3 miền Bắc – Trung – Nam, Hãng sơn Ecoplus liên tục tìm đối tác mở đại lý sơn.

Quyền lợi ĐẶC BIỆT khi trở thành đối tác của sơn Ecoplus:

Khi trở thành đại lý, nhà phân phối chính thức của công ty, quý khách hàng sẽ nhận được các quyền lợi sau:

• Tỷ lệ chiết khấu hấp dẫn, chính sách chăm sóc chu đáo.
• Được hưởng doanh số năm hấp dẫn.
• Được hưởng chiết khấu thanh toán tháng, quý cao
• Được hỗ trợ chi phí vận chuyển
• Được hỗ trợ đầy đủ công cụ bán hàng như biển hiệu, catalogue, tài liệu bán hàng.
• Được hưởng chương trình khuyến mại theo chiến lược kinh doanh của công ty theo từng thời điểm.
• Được tham gia chương trình khuyến mại thưởng hiện vật: Iphone, TV, xe máy, lap top, máy giặt, tủ lạnh… theo từng chiến dịch
• Được công ty đào tạo, huấn luyện, chuyển giao quy trình vận hành, chiến lược, kinh nghiệm bán sơn và bí quyết để kinh doanh các sản phẩm của Công ty.

>>> Xem thêm bài viết:

Tư vấn thủ tục mở đại lý bán sơn từ A-Z – chia sẻ từ chuyên gia luật

Mở đại lý sơn thành công, bạn sẽ cần biết điều này!

Mở đại lý sơn Ecoplus có khó không? Vốn bỏ ra là bao nhiêu?